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    Iluminación inteligente para transformar la experiencia de compra

    Globus

    Saarbrücken (Alemania)

     

    Una de las cadenas comerciales más importantes de Alemania utiliza el software Interact Retail para controlar la iluminación mediante LED. Con ello, no solo crea una experiencia de compra diferente para sus clientes, sino que también estimula las ventas en la zona promocional.

    Con este proyecto, conseguimos guiar a los clientes a determinados productos y aumentar las ventas”.


    - Sr. Scheller, gerente de tienda de Globus Saarbrücken-Güdingen

    Desafío del cliente

     

    Globus es una cadena de hipermercados y establecimientos de electrónica fundada en 1828 y orgullosa de su servicio al cliente. En el establecimiento de Saarbrucken (Alemania) querían mejorar los resultados ofreciendo una experiencia única a sus clientes y, más concretamente, crear mayor interés y atención en el departamento de promociones.

    Creación de una experiencia de compra diferente

    Colaboramos con Globus en un estudio con tres escenarios de iluminación distintos en las áreas promocionales del comercio, controlados con la función de administración de escenas de Interact Retail.

    El primero de ellos imitaba los efectos de la iluminación actual, un diseño uniforme que constituyó la base de referencia de la investigación. El segundo se centraba en la iluminación de acento y utilizaba focos para resaltar algunos artículos y crear contrastes. El tercero combinaba los focos con luces de colores. Las luces ascendentes en tonos pastel no solo apelaron a las emociones de los compradores, sino que también aumentaron la visibilidad del área promocional a la distancia.

     

    Las tres configuraciones de iluminación se programaron con la función de administración de escenas de Interact Retail para cambiar el calendario de escenarios cada dos o tres días durante un período de dos meses.

     

    En cooperación con el DFKI (Centro Alemán de Inteligencia Artificial), dedicamos este período de dos meses a contar la cantidad de clientes que pasaban tiempo en el área promocional y analizamos los datos de ventas para comprobar cómo afectaban los tres escenarios al tráfico de la zona.

    Los resultados fueron positivos en distintos aspectos para cada escenario. En comparación con el primer escenario de iluminación uniforme, el de iluminación de acento aumentó la cantidad de personas que entraron al área promocional en un 7 %. Con el escenario de luces ascendentes suaves en tonos pastel, aumentó en un 8 % más. Esto supone un aumento total del 15 % de la cantidad de personas respecto al escenario de control (de referencia). 


    El gerente quedó especialmente satisfecho con el tercer escenario, que combinaba la iluminación de acento con focos con las luces ascendentes suaves en tonos pastel. Esta configuración dio lugar a un aumento de nada menos que el 6 % de las ventas, aparte del 15 % de incremento del tráfico de clientes. 


    En Globus, están contentos con el éxito del proyecto piloto y el equipo de dirección del establecimiento está convencido de poder influir en el comportamiento de los consumidores mediante la iluminación mediante LED conectada y el software Interact Retail.


    Descargar el caso práctico

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